对望了一眼。

　　之后，许局问道：“小江，有什么想法不妨直说。”

　　“所谓广告，无非是要扩大产品的知名度，”江山有话直说：“但白猫在香江并不缺少知名度，它目前缺的是关注度。”

　　“嗯～”许局和马副厂长同时点头。

　　“还有一个必须面对的问题，”江山稍顿了一下：“在香江一些居民看来，那些进口的洗衣粉包装，也更加洋气了些。”

　　“你是说，”马副厂长问道：“白猫的外包装，也要改进？”

　　“对，”江山确认道：“这一点黄经理已经做了详细的统计，白猫的那些竞争对象，每年消耗在包装和宣传的费用，足足高过伱们三倍。”

　　话音刚落，黄华已经将两份调查资料送到了二位领导的手中。

　　原本，他也知道外商在广告投入上一向不小气。

　　可当江山让自己去打听后，他还是给惊到了。

　　真他娘的舍得呀！

　　“这么多？”许局看着手中的调查报告：“这还能赚钱吗？”

　　“他们目前的计划并不是赚钱。”江山指出了当代企业，最理解不了的地方。

　　“不为了赚钱？”马副厂长听糊涂了：“那为什么？”

　　“当然是为了把你们挤出市场了。”

　　江山说得毫不客气，在场的二位领导立刻感觉喉咙有点干涩。

　　这个时候，他伸手揭起了画面温馨的猫咪九宫格，一副推演图立刻展现在了桌面上。

　　“我们可以假设，”江山指着推演图的第一步：“白猫在竞争中采取了优惠促销的活动……”

　　“嗯，”马副厂长点点头，他们目前采取的就是优惠促销。

　　江山继续：“对方跟着也采取同样的优惠活动。”

　　“还真给你说着了，”马副厂长苦笑着摇摇头：“花王和汰渍都已经开始降价了。”

　　“然后白猫再降，”江山继续推演：“对手也继续更进，甚至他们降得比我们还要多……再一个，

　　除了打价格战，双方还要投入一笔相当可观的广告费，”江山渐渐牵引着他们：

　　“就好比前不久的白猫动画广告，那笔制作费可不算少吧？”

　　“广告费这块该花还得花，”马副厂长果然大气：“但没效果，就另当别论了。”

　　“您说的对，”江山重重点头：“本来价格战打的就没什么利润，如果再浪费一笔巨额广告费的话……”

　　“战线拖的越长，”这也是马副厂长，想尽快止住销量下滑的原因：“对我们白猫很不利啊！”

　　“嘶……”许局长一脸沉重：“会有这种可能吗？”

　　“这还真难说，”黄华及时介绍道：“据我所知，日化品行业的竞争是相当残酷的。”

　　微微思索后，许局抬头看向了江山：“按你这副图的话，白猫不是没有活路了。”

　　“所以，我们必须这样，”江山又揭掉了一张画纸：“促销、宣广齐步走。”

　　第三幅图上，没什么多余的图画。

　　就是几行醒目的文字。

　　“这不就是我们目前干的事嘛，”马副厂长忍不住摸出了香烟：“广告也上了，没效果，价格也优惠了，但人家也在优惠。”

　　说完，他看向江山，眉皱的更深了。

　　早知道这人这么不靠谱，就不该白等这么多天。

　　许局长这会没说话，但满脸的阴沉，不言而喻。

　　江山似乎没受什么影响，眼见对方没有递烟的意思，于是便自己摸烟点上。

　　“市场上早已模式化的宣广与促销，自然一点屁用没有，”

　　第一副猫图又重新铺上了桌面：“促销的方法多了去了，并不意味着要降价。”

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